產業可持續發展，不只有“招大引強”

對接項目前，先到合作地區做實地調研，對產業進行全盤摸底。

這是谷川聯行開啟招商服務前的乘風行動，目的是做到產業的精準導入。

如何評判精準？在于項目落地后可否持續發展。

招商引資對地區發展來說，只是第一環。

后續企業能否和政府攜手發力，共同推動經濟高質量增長才是終局。

12月8日晚，谷川聯行通過直播活動，結合實際落戶案例給予了一些可落地的解決方案。

01看似遠在天涯，實則近在咫尺

在一次為合作園區做實地考察的過程中，我們了解到：

當地有一個規模較大、做汽車輕量化的企業A，該企業日常有一道核心工藝是模具沖壓，外包給了外地企業做，來回運輸成本非常高。

后來，企業A經朋友介紹才知道，本地距離自己5公里的另一家整車生產企業B就能做模具沖壓，且能接他們的訂單。

這么一算，原本企業A的生產技術就不錯，成本一旦降下來，產能自然就有了明顯提升。

所以對園區來說，梳理本地資源是非常有必要的。

區位交通、自然資源、配套設施等這些寫在招商手冊中的優勢，可以歸為顯性資源。

從企業角度來看，顯性資源是篩選落戶地區的第一個因素。

篩選后出現在選址清單上的園區，一定都具備出色的招商條件。此時，隱性資源變得尤為重要。

有人會問，隱性資源具體都有哪些？

接著上面的案例說。我們在調研之后發現企業B還可以做電泳，在做盤點后發現園區內還有企業C能做注塑。

將這些資源作整合，恰恰是園區對外招引整車制造項目的核心競爭力。

從案例上看，當地企業的產品和技術就是隱性資源之一。走訪企業、傾聽訴求，再把企業經營時的難點、痛點總結出來，就是未來招商的準確方向。

產業定位規劃看似容易成空中樓閣，但只要細心梳理資源，做到心中有底，再明確方向、規劃相應路徑，就會落地生花。

02“招大引強”不是治百病的良藥

做完產業定位，開始謀劃項目。

說到招項目，我們都希望能招引到龍頭企業。但是實際上，大項目并不多，招引起來也絕非易事。

高投資、高附加值的項目需要付出高額成本和高風險。有時還會遇到項目好不容易簽下來，到最后卻因為各種原因落不了地。這種既丟西瓜又丟芝麻的苦，我們沒少吃。

也是在無數次跌倒和站起來后才明白，熱火朝天的“招大引強”不是關鍵，項目能落地才是。

古人采用榫卯結構固定木質建筑，不耗費一釘一膠，便嚴絲合縫、穩如泰山。招商之道，當如榫卯。

體量只是優質項目評判的一個維度，而契合度是項目能否落地，落地后能否持續發展的決定性因素。

契不契合，一看是否符合本地政策規劃，二看市場發展前景和容量，三看產業本地化發展的可行性。

就像某縣發現本地企業有整車制造資質，沒調研就花了大量資金和人力引進新能源汽車配套。后來才發現，周邊居民出門幾乎不開車，市場需求低，沒訂單企業只能搬走。

橘生淮南則為橘，招引合適的項目能有效補齊產業鏈，企業找到合適的土壤才能深根發芽。

換句話說，產業鏈決定著企業的生產效率，而供應鏈決定了企業的發展未來。

03營商環境是系統工程，不是抽象概念

政策洼地招商的階段已經過去，打造營商高地招商的時代來臨。

從硬環境到軟環境，從載體配套到招商團隊，處處是營商環境，人人是營商環境。

提到營商環境，有一個詞頻率出現比較高——效率，比如提高審批效率、辦事效率等等。

從效率出發，我們也可以管中窺豹。

年初，谷川為一個世界500強企業提供選址服務，企業的訴求非常嚴格：

一是區位（距離西安不超過150km）；

二是獨門獨院，且為滿足建材運輸，院內道路寬度要達到15米。

但西安周邊都是標準化廠房，只有一些待盤活的舊廠區能滿足條件。而且當時，大部分園區對自己大量閑置的土地、廠房并沒有明確的統計，對接工作進入瓶頸。

這時，三原縣招商局的反應非常迅速，第一時間就找到了舊廠址，讓舊廠址的負責人和企業對接上。

從案例中可以看出，信息的不對稱會造成效率的差距，也會帶來機會的不平等。

隨著各地區投資環境質量的不斷提升，營商環境的優化逐漸從單一層面走向全方位發展。

這是細節到骨子里的工作，非一朝一夕之功，也非一蹴而就之事。

雖然優化營商環境是一項系統工程，需要持之以恒的學習和提升，但歸根結底還是要從企業的角度出發，用企業的思維對接企業。

從規劃、招引再到培育，都需要園區立足實際、縱觀全局、前瞻布局，進而打造暢通循環、可持續發展的生態閉環。